您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
我們還附上了評委點評,拍下有不少金句是可以裱起來的,一起來看看吧。
【TechWeb報道】4月1日消息,入坑P2P借貸平台信而富(ChinaRapidFinance)周五向美國證券交易委員會(SEC)提交了IPO(首次公開招股)招股書,入坑計劃在紐約證券交易所上市,股票代碼為“XRF”,預計籌資額為1億美元。document.writeln('關注創業、手賬送貌美電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
2010年涉足網絡借貸信息中介服務,實用文業務範圍覆蓋全國20多個省及直轄市。信而富公司創始人、拍下CEO王征宇在招股書提交以前實益持有3,879,331股普通股,拍下持股比例為9.5%;在信而富的主要股東中,DLBCRFHoldings,LLC在招股書提交以前實益持有10,427,239股普通股,持股比例為25.5%;私募股權投資公司BroadlineCapitalLLC或其附屬機構管理下的基金實益持有6,112,072股普通股,持股比例為14.9%;GaryWang實益持有2,056,275股普通股,持股比例為5.0%。資料顯示,入坑信而富總部位於上海,但是公司是在美國注冊,其在2001年創建之初是一家消費級信貸公司,為中國大型銀行提供服務。招股書顯示,手賬送貌美信而富2016年營收為5586萬美元,2015年為5613萬美元,2014年為5777萬美元。 信而富在招股書中表示,實用文該公司已經聘用了摩根士丹利、瑞士信貸集團和傑富瑞集團擔任此次IPO交易的承銷商
他熱衷結交很多優秀公司的領導人,拍下跟美團、拍下豆瓣、德邦、七天等公司,請教怎麽做好CEO;也有人說他是個踏實的小家夥,比如李開複就誇他是“最優秀的90後創業者”。 創辦神奇百貨的神奇少女王凱歆,入坑也不再神奇。大家如果有先發優勢,手賬送貌美要快點把壁壘建構起來。
在這個例子中,實用文我們賺到了什麽錢?我放棄了物流(倉儲費用不要了),賺取的是交易費和可能存在的供應鏈金融的錢。再舉個例子,拍下廣西桉樹板運到山東去,原來是用汽車運,速度快,但是成本高,後來我們改用船運,運輸時間從幾天變成了2-3周。賣糖的一個月賣了10000噸,入坑5000成交了5000噸,5100成交了3000噸,5200賣了2000噸。服務類B2B也是如此,手賬送貌美傳統軟件企業在銷售軟件的時候,其實把包括售後服務等在內的所有成本都打包給了買家,整個過程不透明。
設置什麽賬戶,沒有標準答案,要根據你的服務具體確定。全自動就是自主操作、自動續費,不再需要我們人肉介入。
成功的B2B一定是團結一部分,同時加速另一部分的滅亡。淘寶三年免費,走的是客戶出力的路子:讓客戶幫淘寶拉更多的買家,並推出對淘寶客戶的綜合評級打分指標,這個指標關注產品發布、小二被投訴率、店的評分。因為地推重要,所以打造一支地推團隊,對於B2B企業非常重要。以前,沃爾瑪在中國做采購,能夠包一輛船把貨運出去,但我們中小企業就很慘,別說包一輛船,有的時候連一個集裝箱貨櫃都放不滿。
之前傳統企業比較能接受的是買的多級別高,“出錢對應特價”。最初的時候,你可以以一周、一個月、甚至一季度,隻做覆蓋率這一件事,覆蓋全部客戶,讓他們開戶。但要把四個字同時做到,無論對於2C還是2B都不可能,都要取舍。但是B2B業務不同,它一定是低頻的,一定比B2C低。
比如我們投資的中農網是做糖交易的,其實糖這個產業上遊已經高度集中了,但為什麽我們還能做成呢?就是因為在產業下遊有數不清的糕點廠、飲料店,它們都需要賣糖,所以這個B2B才能做成。05B2B一定讓一部分小B先富起來,B2B做不了大蛋糕,更善於切蛋糕B2C可能會導致產生新的需求,比如說對於騎車的人,免費便宜的共享單車可能讓不騎車的人變成騎車的,但B2B不一樣,它不會把一個行業的蛋糕做大,它和B2C不一樣。
問題八:B2B信息流、物流、資金流單點突破,不求三點都賺錢傳統的B2B業務,往往是黑箱操作,將信息成本,物流成本,資金成本等混合在一起,然後以最終的價格來體現。所以不要糾結自營還是平台,客戶利益第一。
這麽一弄,整個煙台的蘋果,都願意放在我的冷庫裏麵來。半自動就是在有限人力輔助的情況下,逐漸向全自動過渡。淘寶當年沒有做可進可退,它是把等級設成了隻進不退的紅心-鑽石-皇冠-金冠模式。交易型賬戶設置相對簡單,經常我們都會對其進行子母賬戶設置,也就是說,要有操作人員使用的“夥計賬戶”;也要有老板賬戶。為什麽?因為B2B天生是個低頻的行業,你一個商家可以天天在網上買東西,在電子商務平台上賣東西,但不應該不可能有哪個B2B天天在網上采購啊。他當時跟我說,衛哲,千萬不要把B2B僅僅理解成企業對企業,因為B2B的第一個本質,其實是商人對商人,或者叫企業家對企業家。
來的數量多了,我就可以從貨品中優中選優,倉儲貨品的整體質量就有了提升,而整體質量提升了,貨也變得好賣了,整個倉儲的周轉速度就提高了。會員等級裏,談特權不費錢,對於絕大多數企業而言,特權就是商機分配。
做B2B,不能兩頭都是大企業,因為這樣的話你根本做不了什麽:寶鋼把鋼賣給江南造船廠,跟找鋼網有半毛錢的關係?最理想的B2B,是你的上遊產品或者服務提供方和你的下遊都是中小企業,這樣你才是最幸福的,當然這也是最難的。由此可見,即便互聯網時代,傳統零售的多快好省追求也沒改變,且需要取舍。
B2B本質就是低頻,怎麽去應對這個本質?就是要在低頻的交易以外創造高頻的服務。為什麽我敢貸款,因為你的板子在我的船上,風險鎖定了。
出錢和出力都很重要,這就像打遊戲,你沒錢買道具,所以每天打十小時,但也允許別人花1000塊買把刀,一下子增強實力,這都挺公平。正是因為企業的多人決策特點,所以做B2B產品,就要首先考慮有沒有設立“多賬戶體係”。但計劃無論大小,畢竟是有計劃,這是和C最大的區別。問題二:B2B地推的三把槍、四個率B2B要地推,交易、服務型都是如此,這是由B2B的多人決策特點所決定的。
我說,我們隻能幫助他們先富起來,讓他們活下來。為了撮合而撮合不但沒有意義,通常還會付出額外代價。
歸根結底,做B2B一定要考慮金融問題。中小企業的交易和金融是天生一對的。
子母賬戶以外,我們又發現企業還需要平行賬號。在這個例子中,我們沒有賺的是資金流的錢,因為我們給這些上遊企業的貸款利率都很低,但我們通過運輸成本的較低賺到了物流的錢。
SaaS鼻祖,美國的salesforce賣的就是商機,幫助中小企業提高商機的轉換能力。信用等級一定是動態的,芝麻信用是可升可降的。以上四個率做到了,營業收入和交易額是自然的結果。互聯網可以對此進行這樣的顛覆:在煙台包下一個冷庫,然後對商品企業說,你商品入倉,放在這裏多少天我也不收費,但出倉交易成功再收交易費。
運輸速度變慢了,但是我們在中間解決了其他問題:原來這個行業的上遊特別缺錢,而且銀行一般不敢貸款。尊敬的彭院長!各位盛景網聯的朋友大家下午好: 我經常說,做B2B就是要有苦逼的心態,2B的精神,在時代的春天做很牛逼的事。
阿裏巴巴的創新在於,先不談錢,我給你的是特權,要你的是為平台出力。隻有大企業才會關注省錢,才能省出利潤。
誰的綜合評級分數越高,越能夠獲得推薦。如何讓客戶去升級打怪,那就要告訴客戶出力比出錢重要。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 橘紅色夏季當道! 搭配時尚更顯白?維權一把好手!張馨予自曝現在私信全是網友求助 | 23~26 ° |
2 | WTA最新排名:貝爾滕斯創生涯新高 王薔下滑一位重慶將打造3000億元超高清視頻產業 | 23~25 ° |
3 | 民進黨當局聲稱淘寶網會影響選舉,國台辦批駁鄭州這段路上的小黃車成了負擔 | 23~25 ° |
4 | 誰在“出爾”,誰在“反爾” --“中國出爾反爾論”可以休矣看中國發展新信號、新亮點、新趨勢 | 23~25 ° |
5 | 4個億的私人飛機,明星大咖們的私生活竟然是這樣日本人通過DNA尋找另一半 | 23~25 ° |
6 | 蓬佩奧搬她出來逼英國禁華為,英國人一聽更怒了航拍劃槳板者在美西海岸與藍鯨同行唯美畫麵 | 23~25 ° |
7 | 高中舉行吹乒乓球比賽:快樂減壓 迎接高考美新登月計劃隨名“月亮女神” | 20~25 ° |
8 | 教育部:從未授權任何機構開展“全國百強中學”等評選活動袁詠儀重提與富商風波 | 20~25 ° |
9 | 凍齡女神俞飛鴻身著BV更顯知性與身材!國家超級計算鄭州中心獲批籌建 | 17~25 ° |
10 | 習近平出席亞洲文明對話大會開幕式並發表主旨演講康美藥業事件續:審計機構被立案調查後再被客戶“拋棄” | 12~25 ° |
1 | 多人銀行卡莫名盜刷 警方:用ATM機前要做1個動作日本人通過DNA尋找另一半 | -24~-12 ° |
2 | 民營企業黨組織書記培訓示範班開班美洲杯期間巴西推新舉措 暴力球迷被禁止入境 | -24~-9 ° |
3 | 東南亞電商投資總體樂觀【英】 羅思義:比較中美經濟要撥開迷霧見真章 | -23~-12 ° |
4 | 俞敏洪:再過40年至少三分之一的諾獎應被中國所有鄧偉強:歐盟該克製幹涉澳門的衝動 | -23~-8 ° |
5 | 高清大圖來啦!2019“亞洲文化嘉年華”鳥巢綻放!白俄羅斯舉辦國際武器和軍事器械展覽 | -20~-8 ° |
6 | 民營企業黨組織書記培訓示範班開班熱點:2018年近半行業平均工資增速超10% | -20~-8 ° |
7 | 聯手吉利 戴姆勒能否破局網約車市場履行好黨和人民賦予的新時代職責使命 | -20~-5 ° |
8 | 植保無人機推廣背後的產業難題尼日利亞媒體:是時候徹底擁抱中國了 | -19~-10 ° |
9 | 移動支付為何在德國“長不大”Get Angelababy同款牛仔外套,開春扮酷就靠它了! | -18~-12 ° |
10 | 探討中德企業合作 服務惠州經濟建設聯手吉利 戴姆勒能否破局網約車市場 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 習近平出席亞洲文明對話大會開幕式沒有火箭 我們可以靠這些怪招去太空旅行 | 7优 |
2 | 特朗普欲簽行政令阻止美企與華為往來 外交部:濫用國家力量4個億的私人飛機,明星大咖們的私生活竟然是這樣 | 7优 |
3 | 聯手吉利 戴姆勒能否破局網約車市場科學家研發出DNA計算機 | 7优 |
4 | 於鐳:“背向亞洲”是澳大利亞的危險歧途“藍天行動” 破獲係列社交電信網絡詐騙案 | 7优 |
5 | 鞏俐亮相戛納 出席開幕紅毯並獲獎項日本太空部隊規模初定100人 將監控中俄衛星 | 7优 |
6 | 伊能靜被讚凍齡 網友驚呼是兒子的女朋友俄羅斯一棕熊偷獵人汽車後備箱野餐逃入森林 | 7优 |
7 | 烏魯木齊市工商聯與5部門簽訂工作聯動機製協議猶他州不想改變同中企建的供應鏈 | 7优 |
8 | 孫儷曬抱娃照分享育兒經驗 感慨成為母親後的轉變關注:上網被“劫持”? 不能讓網絡“程咬金”為所欲為 | 7优 |
9 | 李宗盛首次回應三婚傳聞,疑似默認與小27歲女友已修成正果田文林:中東如何走出翻烙餅的循環 | 7优 |
10 | 看中國發展新信號、新亮點、新趨勢 | 7优 |
1 | 社評:樂見美俄改善關係,北京說的很有底氣高中舉行吹乒乓球比賽:快樂減壓 迎接高考 | 381严重 |
2 | 教育部:從未授權任何機構開展“全國百強中學”等評選活動蔡當局擋台生赴陸實習 國台辦:做法難看嘴臉卑劣 | 324严重 |
3 | 凍齡女神俞飛鴻身著BV更顯知性與身材!愛犬失明變抑鬱 美男子背狗狗徒步“看”世界 | 273重度 |
4 | 伊能靜被讚凍齡 網友驚呼是兒子的女朋友陳水扁在“獨派”餐會高歌,抗議民眾憤怒大喊:關起來 | 270重度 |
5 | 單仁平:中國國運要依靠自強而非美國的善意露肉季節倒計時,你準備好了嗎? | 269重度 |
6 | 鄧偉強:歐盟該克製幹涉澳門的衝動中國咖啡市場進入高速發展,2018年市場規模達569億元 | 257重度 |
7 | 白俄羅斯舉辦國際武器和軍事器械展覽重視中葡關係是葡當前的重要國策 | 256重度 |
8 | 社評:美國要擺"鴻門宴",但嚇唬不住中國特朗普欲簽行政令阻止美企與華為往來 外交部:濫用國家力量 | 229重度 |
9 | 曹和平:中國經濟向好,唱衰之聲何來鞏俐亮相戛納 出席開幕紅毯並獲獎項 | 229重度 |
10 | 產經:從限售到調整拿地政策 蘇州房地產調控加碼植保無人機推廣背後的產業難題 | 226重度 |
友情链接: